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让奥克斯成为世界品牌
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2019逆势增长 奥克斯空调不可抵挡的生长力是什么

2020-01-02
有句古语:“如人饮水,冷暖自知”。这正是2019年中国空调企业回顾这一年以来发展和成绩的真实心路历程。


2019年中国空调行业发展出现了很多热点事件,而也有一些业内人士认为2019年也成为中国空调行业新周期发展的一个分水岭,高速的超预期增长将很难再出现。身处其中的空调企业在这一年无论如何,也都有新的认识、思考和成长。奥克斯空调在2019年也经历了很多,但在激烈的竞争下,依然稳稳挺住,蓄势以待下一次的厚积薄发。

激烈竞争下,规模仍稳步增长


根据产业在线数据监控,截止到2019年12月,奥克斯空调全年累计的生产规模已经高于去年全年。而从成长性来看,从5年前400多万的规模水平扩张到现在的千万级以上,翻番的增长见证了奥克斯空调这几年在背后付出的努力,以及他们对市场发展脉络的精准洞悉和把握。
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2014-2019年奥克斯空调销售规模(万台)

数据来源:产业在线

从销售表现来看,奥克斯空调2019年受到了来自空调行业十分激烈的市场竞争,两家龙头企业针对线上市场投入庞大资源,产品轮番降价打破价格底线,使得整个行业发生巨大变动。在整个行业消费信心不足、需求疲软、价格竞争激烈、品牌互相倾轧的局势下,奥克斯空调依然实现逆势增长,是第一阵营唯一实现增长的两个企业之一。这跟奥克斯空调近几年着眼技术研发、品质高要求和品牌影响力等多方面的努力密不可分。

2019年中国空调行业和奥克斯增长对比(%)
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数据来源:产业在线

行业价格走低,产品结构持续优化


奥克斯空调在规模上的逆势增长是一大亮点,在产品结构升级和优化上的改变应该是第二大亮点。从产业在线监控的数据来看,奥克斯空调在变频产品的结构提升上一直稳中有增,变频产品国内市场的占比从不到50%增长到现在的接近60%。 

2016-2019年奥克斯定变频空调结构比例(%)
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数据来源:产业在线

奥克斯空调在产品上的进步大家有目共睹。这和企业持续的投入分不开。近三年,奥克斯在产品品质、创新、效率上的投入比重日益加强,累计投入超30亿元,与此同时,今年3月奥克斯日本研发中心正式挂牌成立,8月泰国制造基地结顶,进一步推动了产品品质升级和技术创新实力的跨越式发展。

得益于可靠的产品品质,奥克斯空调被授予“中国南北极考察选用产品”荣誉称号,与中国南北极考察队连续6年风雪同行,实力诠释“极地品质”;基于对产品品质的自信,奥克斯成为行业唯一一家推出“使用60天无理由退货”的企业,充分展现出行业一线品牌的底气。与此同时,奥克斯空调连续5年荣膺“品质标杆”奖、连续3年斩获“创智奖”,并摘得年度“智能时尚先锋品牌”。

面对不断变化的消费趋势和环境,奥克斯除了在产品品质上一路提升之外,在营销模式上也大胆变革,近日携手形象代言黄渤通过微电影的形式传递品牌精神,这在行业内是首例。此外也积极布局年轻群体提升品牌影响力,同时还不断践行技术创新与智能制造,凭借对创新智能科技和时尚品牌调性的坚持,矢志不渝地为用户打造更为智能、健康、舒适的精品空调。

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黄渤微电影截图

12月17日,2019年奥克斯空调全国核心客户营销峰会暨新品品鉴会在宁波拉开帷幕,奥克斯集团董事长郑坚江在会上指出,任何战略、任何创新最终都要落地在产品上,产品是企业发展的根本。奥克斯空调秉承“品质是基石,创新是灵魂”的企业发展理念,始终将用户需求视为最高标准,不断践行技术创新和品质升级。

基于这样一贯的理念和方向,在今年空调均价持续走低,甚至跌破底线的情况下,能看到奥克斯的产品结构依然在持续升级和优化,为消费者提供优异的产品和服务。

坚持互联网直卖模式,开拓零售生长力


在12月中旬的奥克斯空调全国核心客户营销峰会上,郑坚江就奥克斯空调“互联网直卖模式”的发展战略从多个维度向经销商进行了分享和解读。他指出,大数据时代产业生态链发生了根本的变化,互联网是一个扁平化、透明化的平台,效率最高、成本最低,好评率是消费者对品质、对品牌最直接、最可信的裁判。未来是B2B时代,奥克斯顺应新零售的时代发展趋势,推出“互联网直卖”模式。“我们找准了正确的事,将坚持做下去,做精、做细、做扎实。

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峰会上奥克斯集团董事长郑坚江讲话

今年奥克斯通过互联网连接传统渠道,创新线上线下双轮驱动,首推“互联网直卖”模式,去除层层中间商,实现线上线下同价,真正让利给广大消费者和终端经销商。这是奥克斯在传统经销领域中的巨大突破,也是未来发展的蓝海。

奥克斯以“互联网直卖空调”为全新品牌定位,为零售注入强大生长力。相较于传统的层级代理模式,“互联网直卖”从经营到供货进行了一系列革新举措,省去了中间商环节,以厂家直供的方式让利经销商,在为消费者带来优质优价产品和贴心服务的同时,也给经销商提供了强有力的支持,助力经销商成功转型。

不难发现,奥克斯互联网直卖模式是新零售时代的一次大胆的尝试和探索,显然这对品牌的长久发展、增强经销商“黏性”、深耕消费市场而言是更为明智的一个战略举措。

值得一提的是,作为“互联网直卖”的落地支撑,奥克斯自主研发的零售赋能工具“小奥直卖APP”从下单到送货,从日常互动到门店运营均实现可视化,服务更贴心,终端更省心,销售更有底气。目前“小奥直卖APP”已经拥有1.5万家客户,月活客户超1万家,销售规模同比增长40%,简单易用的APP深得经销商们的好评。

奥克斯空调在传统家电行业发展的轨道上不断探索,推出“互联网直卖”模式极大地提振了经销商们的信心和热情,而这也折射出奥克斯品牌和产品在终端市场的口碑,创新营销模式为其在发展壮大中夯实基础、铺平道路,同时也开启了属于中国空调行业零售渠道的崭新时代。

站在新的时代分水岭上,行业的生态环境发生了很大变化,奥克斯能够实现逆势增长离不开在新商业背景下敢于尝试、勇于变革创新的胆识与魄力,更离不开掌舵人在新局势下做出的正确决策。奥克斯始终践行品质升级,布局年轻群体,进行模式变革,开拓零售生长力,积极探索、发力前行,未来拭目以待。


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