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如何撩动空调消费激情? 看了这6个关键词就知道了


 

      伴随着火辣辣的骄阳,空调旺季即将到来。2016年4月21日,由中国家电网举办的“撩动 空调季”2016空调消费趋势发布汇在北京召开,奥克斯、美的、格力等13家空调品牌聚集一堂,共商空调业突围。以奥克斯为代表的与会者都认为,企业要着力推进供给端结构性改革,摸清用户与市场消费特点,更加注重供给精准度,努力提高产品的附加值。主办方中国家电网以健康、节能、智能、设计、口碑、畅销这6大关键词为要素,在会议现场颁发各大产品奖项。而这6大关键词也基本上浓缩了如何做好产品的关键要素,呈现出空调消费市场用户最核心的诉求。


      京东家电空调业务部总监赵鑫(左)奥克斯空调电商总监张孝银(右)

      

 健康是目前消费者对空调改善室内空气环境的核心诉求。比如空调能够清除室内的PM2.5、甲醛等有害物质,空调在经过长时间使用后依然能吹出不滋生细菌、健康的清新之风。在解决这些消费痛点上,一直倡导“健康空调”的奥克斯推出了香奈儿系列的静电除PM2.5技术、雅典娜系列的四维立体送风技术,通过创新技术手段致力于实现舒适的空调体验,杜绝空调病,还原健康室内空气环境。

 

 

 

      空调作为家电中的耗电大户,节能是产品中必不可少的关键因素。尤其在APF新能效等级下,落后的耗能产品注定要被市场淘汰。目前,空调业通过技术进步有效缩小了1级、2级能效产品与3级产品的成本差距。而在成本相差不大的前提下,高能效产品在终端更有竞争优势。例如奥克斯全新上市的极速侠系列,在此次大会中荣获“消费风尚——节能奖“,将力图抓住空调节能大势,通过高能效产品布局抢夺节能空调市场份额。


 

       智能化是近年来家电产品发展方向,如今的智能空调除了具备基本的远程联网操作之外,还采用语音识别、环境识别、人体感应、智能用电等技术,实现个性化的智能应用。例如奥克斯推出的极速侠系列,可以根据城市峰谷电电费,设定空调的用电功率却不影响使用效果,实现智能与节能完美协调。


       设计是颠覆传统空调产品呆板印象、给消费者视觉冲击的关键因素。以奥克斯为突出代表的空调企业推出的产品颜色运用大胆,外观上更加注重线条感、科技感,并融入了一些美学元素。例如奥克斯极客系列,以全封闭美学设计呈现13cm炫薄感官效果,颠覆传统设计,成为行业首款平板空调。


 

       作为行业中人气最旺的圆柱空调之一,奥克斯雅典娜系列在大会中斩获“消费风尚——口碑奖”。对于口碑和畅销这两个密不可分的关键因素,并非体现于某个单一的功能或者技术上,它考量的是空调企业在产品运营上的综合优势,涵盖品牌力、产品竞争力、服务优势等各个层面。


 

 

       值得一提的是奥克斯空调还在大会中荣获了的“线上突出贡献奖“,充分展现奥克斯的综合优势。想要做好口碑,最终让产品实现畅销,在激烈的市场竞争中,空调品牌就要从产研销的各个环节做的更为扎实方可赢得消费者的心。


 

        除了掌握以上6大关键词,如何进一步撩动空调市场的消费激情?在本次大会上,京东家电还发布空调大数据研究结果,为空调企业精准营销提供了思路。根据京东空调大数据的结果显示,目前6.18、双11等大促日已经成为重要的销售节点,对空调消费的刺激作用非常明显。在工作时间,PC端下单量占比较高,而在工作之余,消费者更偏向于在移动端进行快捷下单。从数据中也可以看到不同的地域产品消费的差异。比如,北京、江苏消费者首选高能效空调;广东消费者喜欢挂机,是单冷空调消费大省;在江苏,柜机销售火爆,其圆柱形柜机占比更高  。


       目前,空调市场现阶段仍处于调整期,机遇犹存。奥克斯作为空调企业,要做的是抓住消费者产品诉求、用户习性、区域市场特征以及渠道等各环节带来的一些新的变化,提高供给精准度,抓住有效市场;另外对于这个“靠天吃饭”的行业,天气是最大的外部不确定因素,需要密切关注天气气候变化,优化从排产到营销的节奏,做到有的放矢,那么奥克斯的市场消费激情就能被撩动。