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奥克斯:整合家商是顺应变革 2018将是爆发年

伴随着一年一度的618年中购物狂欢节的到来,一场“热火朝天”、“硝烟”四起的战争已经打响。6月11日,奥克斯联手京东用一场奔跑盛事宣布618大促启动。同时,奥克斯新品空调“明月侠”也正式上市。


2016年中国空调市场上拿下“内销出货增长率第一、外销出货增长率第一、电商量额双双第一、全年互联网电商占比第一”四项第一的奥克斯空调,在开盘季没有推出新品,而是选择在618促销期间宣布推出明系列空调新品,同时也是家用及商用整合之后团队首次亮相,解读奥克斯渠道变革。


奥克斯这几年的迅猛发展,以及取得的骄人战绩,基本可以归纳为两点。首先,奥克斯集团董事长郑坚江先生提出的“品质是基石,创新是灵魂”,成为了奥克斯人一直践行的企业理念,把产品和品质放在首位,连年推出精品;其次,郑坚江先生在几年前就着眼布局电商,到今日,奥克斯一直牢牢占据线上规模,并不断突破。


奥克斯

 

奥克斯商用空调:6月可完成去年同期销售额 将打通销售渠道


“家用及商用整合”是奥克斯近来的一大渠道变革。


放眼当前空调市场,不难发现,很多品牌的中央空调板块都是借助家用空调的渠道发展起来的,虽是两个不同的空调品类,且在技术层面上有很大差别,但若能打通销售渠道,则可很大层面让两者快速融合。特别是郑坚江先生,在2014年的两会上,就提出普及精装修房,而浙江省也率先进入了精装修时代。也正是基于此,奥克斯早早就成立了新渠道部门,已经快速切入了家用空调领域,也已经给中央空调提前铺路,我们相信,随着豪宅以及别墅的兴起,中央空调的切入也对家用市场提出了新的要求。


在这方面,奥克斯反应非常迅速,对家用空调和商用空调进行了整合,实行渠道变革,全面打通销售渠道。也正是基于家用空调和商用空调的重叠度高,接下来要进行内部架构的整合,通过产品和售后体系等资源的共享,以更好地满足用户需求。奥克斯计划通过快速布局,进行通路和模式上的创新与摸索,并运用整个品牌的力量进行推广。“为了迎合效率最高化,快速地打通通路,这是一个必然的趋势。”奥克斯家电集团总裁冷泠表示。

另外,奥克斯认为在商用空调领域,产品仍然是核心。“以前我们的产品没有突破,没有布局。”接下来,奥克斯计划调整商用空调产品布局,“上市一代、储备一代,然后布局一代,这样才能真正地去应对现代消费更新如此之快、迭代之快的模式。”


不仅如此,奥克斯也对家用市场做了提前布局,成立了新渠道部门,切入到地产精装修、公寓楼等细分市场。而在融合了商用空调以后,还将扩展到高端住宅、别墅群等领域。除了对线下渠道的改革,家商的全面融合,奥克斯对于电商也在进行着变革,顺应时代变革发展。


2017电商销售将达100亿 2018是爆发年


有意思的是,在2017年开盘季,当国内空调企业都在集中推新品的时候,奥克斯并没有推出新品。反倒是电商618促销季,奥克斯大张旗鼓地推出了明系列新品。在新品推出方面,奥克斯有自己的节奏。据了解,在下半年的双十一电商购物节中,奥克斯可能会继续借势推出空调新品。


不仅是在节奏方面,奥克斯有着自己独特的一面,在营销创新方面,奥克斯近几年的表现更是可圈可点。泛明星代言,以及体育营销、娱乐营销等多种创新营销方式,让奥克斯品牌更加年轻化和时尚化。


但奥克斯强调,产品仍然是核心,仍然坚定品质战略。此前推向市场并屡获大奖的倾国倾城AHA系列、AYA系列,无论是在找准用户需求方面,还是在技术创新方面,均为品质战略的精品。


快,成为奥克斯的代名词之一。产品投放快,电商销售增长快。奥克斯强调,最好的产品应该在最快的时间投放电商,第一时间让用户能买得到,用得到。另外,在过去的两年中,奥克斯电商保持着100%增长。据介绍,2017年奥克斯电商体量将达到100个亿。


随着销量的大幅增加和产业转型升级的进行,奥克斯年产700万套智能空调(480万套家用,220万套商用)、总投资23亿元的项目已在3月份进入全面施工阶段,进展顺利。这一项目预计将于年底投产,工厂将采用当前家电行业最先进的智能制造技术,包括建设多个黑灯车间等新工厂将全面提升企业的技术创新、规模经营和综合盈利能力。2月份全面施工,年底正式投产,这个速度快得惊人,“这也是业界最快的,也是奥克斯速度。”奥克斯家电集团总裁冷泠表示。


接下来,奥克斯对2018年的增长信心满满。随着三四级市场的消费需求不断得到释放,空调产品在三四级市场的潜力巨大。事实上,过去两年,京东,天猫、苏宁易购等渠道都在布局渠道下沉。而奥克斯也正随着渠道下沉的步伐加速三四级市场布局。借助电商渠道下沉,奥克斯实现了城乡市场全覆盖,徐重认为,随着渠道下沉布局的不断深入,2018年奥克斯空调将迎来爆发。


徐重还透露,未来一年内会推出空调新产品,这是一个新的品类的空调产品,“目前正在进行市场调研和产品研发,可能会真正地能颠覆行业”。