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解读丨奥克斯“快、新、实“三字诀

图为宁波市推进工业有效投资加快实体经济发展现场会


        近日,宁波市政府召开全市推进工业有效投资加快实体经济发展现场会


        市委副书记、市长裘东耀指出,工业有效投资是稳增长、调结构、促转型的“压舱石”,是加快实体经济发展的重要支撑。他要求,以“中国制造2025”试点示范城市建设为契机,利用三年时间实施“三年大改造”行动计划。鼓励企业开展智能制造、“机器换人”、自动化(智能化)成套装备改造试点、企业全供应链全生产流程优化、产品升级换代等内容的投资改造。


        奥克斯作为试点企业代表,集团董事长郑坚江分享了企业如何扩大有效投资,做精管理基础,打造产业高地的经验,受到裘市长及200余位现场与会领导、企业家朋友的点赞和共鸣。


图为浙江省副省长梁黎明一行参观奥克斯集团展馆


        昨日,浙江省副省长梁黎明一行来到奥克斯集团实地调研外贸出口情况。宁波市副市长李关定、省商务厅副厅长韩杰、鄞州区区长陈国军等领导陪同。


        作为制造企业,奥克斯共享港口经济带来的实惠。宁波是奥克斯出口制造基地和全球技术中心,通过以整机出口及散件技术输出等方式开展国际业务。依托宁波港的便利条件,辐射全球市场。近三年,空调外销保持增速行业第一,一带一路沿线市场占比从33%提升到56%。


        作为民营企业,奥克斯的发展也紧跟国家战略布局,加快走出去步伐。技术营销将生产制造、贸易前移到国际市场中,实现目的国本土化。近年来,奥克斯在巴西和印尼布局2家海外工厂,海外地产不断拓展,海外办事处的数量不断增加,并筹划在东南亚再建家电工厂。


        梁黎明充分肯定奥克斯取得的成绩,并鼓励奥克斯依托“一带一路”国家战略,巩固优势、挖掘潜能、集中资源在海外并购、拓展、研发、生产和销售上再创佳绩。


图为奥克斯中央大厦外景


        32年辛勤展业,可以说奥克斯是最接近市场经济规则的企业之一,从民营机制,到管理思想,乃至文化价值,都是“一切按经济价值办事,一切按有理服从办事”的基本法则,做市场经济的模范生。


        如今,在迈向千亿的道路上坚实前行,奥克斯用“快、新、实“三字诀,以实践响应供给侧结构性改革,以创新引领实体经济升级转型。

 

快,是奥克斯迅猛发展的特质

 

         在奥克斯智能家电出口生产基地的施工现场,这片408亩规模的工地上,塔吊林立,机声轰鸣。这个总投资23亿元的项目,从去年10月拿地到12月开工建设,仅仅用了60天时间,创下了“鄞州速度”纪录,预计今年12月底即可完成35万平方米厂房的建设并顺利投产。


图为建设中的宁波奥克斯智能家电出口生产基地


        快,是奥克斯迅猛发展最大的特质。做电表,3年超越比自己大500倍的企业,做成行业第一。做空调,5年超越比自己大1000倍的企业,经过不断努力,已经成功跃升为行业第三,进入第一阵营。


        这也反映在奥克斯2016年的成绩单上:实现营收612亿元,利税32.9亿。空调在行业仅增4%的环境下,增速高达42%,其中内外销增长率、电商销量销额连续3年第一。


        据悉,今年1-5月,空调内销出货累计增长率继续保持着均值85%以上,空调外销出货中增长率保持60%以上的高位运行,在同行一线品牌中保持第一。


        这些数据让奥克斯对未来充满了信心。近五年来,奥克斯空调陆续投入10多亿进行品质升级,产品创新,获得了市场的一致认可。


        事实正是如此。转型和投入,带来奥克斯“断货”式增长,预计明年空调规模增幅50%以上,但投入依然滞后,跟不上市场需求,断货仍然难免。


     海关出口数据显示,仅“一带一路”这一块,奥克斯就进入了沿线66个国家,其中东南亚、中东、欧洲、非洲等16个国家,均已经做到了区域前三或第一。


图为奥克斯空调生产线


        虽然奥克斯是多元化企业,但在实业投入上,始终情有独钟,也一直很“快”。不管是在鄞州,还是在南昌、天津,从拿地到投产都能在18个月内完成。这次在姜山的智能家电出口生产基地,将是宁波88个重点项目中建设速度最快、力度最大的一个项目,很好地践行了“撸起袖子加油干”的理念。


        作为奥克斯现代制造的样板,该项目建成后将成为全球行业最先进的智能工厂,将极大地推动企业转型升级,全面提升技术创新、规模经营和综合盈利能力,成为“中国制造2025”的示范标杆。

 

新,是奥克斯换道超车的秘诀

 

        当时钟的指针指向6月18日零时,奥克斯在天猫、京东、苏宁易购三大平台上的销售数字极速飙升,开卖10分钟,全网销售额破亿;开卖8 小时即追平去年“6•18”全天,全网销售额更是达到6.9亿;开卖24小时,数据已远远超过去年的“双十一”!


        事实上,在今年“6•18”年中庆的首日,也就是6月1日,奥克斯在京东平台率先破亿。


        尽管奥克斯对今年“6•18”的销售目标比去年调高了好几倍,但还是没想到势头会来得这么猛。


        “这证明大的销售量级已经诞生,破亿将成为奥克斯在重要促销节点的常态。”奥克斯家电内销公司电商总经理李修平这样认为。


        “今年奥克斯提出电商实现近100亿销售额的目标,比去年增长一倍。现在,这个目标又向现实靠近了一大步。”李修平说。


        虽然在空调行业算是“年轻人”,但若说到电商,奥克斯却是“前辈”。2009年9月,奥克成为空调行业首家入驻淘宝的企业,经过3年扎实布局,相继完成了与京东、天猫、苏宁易购三大巨头的战略结盟,营收从最初1亿元起步到2014年突破18亿元,2015年达到30亿元并取得全网销量、占比、好评率三项第一,2016年更是取得50亿元的销售额,继续稳居空调全网第一的宝座。


        电商战略成为奥克斯换道超车的一大秘诀。进入2017年,奥克斯电商所有的销售进度都大规模超越了预期,累计到5月底,其增速超过180%。

 


        近年来,奥克斯累计投入10多亿元,用自动化、智能化、信息化提升品质和效率,以新工艺、新技术、新材料提升产品竞争力,以“极致匠心”让产品功能体验不断创造惊喜:首创WiFi联网双贯流圆柱形柜机,联手小米打造行业超薄的极客空调,推出全球首款IP空调AYA系列。


        去年上市的“倾国倾城”系列柜机AHA700,凭借独特的曲线外形,在今年3月,上海举办的AWE2017上,获得了“艾普兰设计奖”。第三代智能WiFi系统和TS快速冷热技术的联合运用,不但实现了空调的远程遥控,更是让消费者体验了只要一回家就能体验“30秒酷冷,1分钟暖房”的舒适体验。


         据介绍,在TS极速冷热技术的临界点实验中,奥克斯精益求精,反复试验,光是用于实验的电费就高达1200多万元。至于噪音,如今已经低至18分贝,低于行业普遍的22分贝。18分贝就是一根回形针落到地上的声音!行业噪音专家兰江华介绍说。

图为奥克斯空调2017年新品“明月侠”系列


        越是行业发展的寒冬期,越应该加大、加快对技术研发、品质创新和市场推广的投入,为企业构建内生型发展的新驱动。正因为这样,近年来,奥克斯“聚焦品质,持续创新”,完成对“品牌凝聚力、产品竞争力、促销战斗力、服务感知力、公益影响力”的全面整合,最终赢得来自对手和消费者的尊重,掀起一片逆势发展的新浪潮。

 

实,是奥克斯坚守主业的精神

 

        6月26日,宁波市推进工业有效投资加快实体经济发展现场会上,集团董事长郑坚江分享汇报了奥克斯作为“品质工业的先行者、实业坚守的代表者”的发展和体会,引起与会者的强烈共鸣。


         实业创富,产业报国。郑坚江深知肩上的责任与担当。“立足主业,适度多元”,也是奥克斯坚持现代制造业为主的实业发展路径。   


        “虽然奥克斯的产业延伸到了全国各地甚至海外,但我们的根依旧在宁波。”郑坚江如是说。


        郑坚江认为,互联网有助于实体经济快速响应消费者需求,加快创新速度。实体经济是“1”的概念,能带动后面“0”(互联网)的几何级叠加。打好“1”的基础,寻求“0”的结合,会带来跨越式突破。


        而要在实体经济主战场中交出一份漂亮的成绩单,必须在创新实践中发现人才、在创新活动中培育人才、在创新事业中凝聚人才。3年来,奥克斯引进行业专家200多人,拥有各类专利2152项,智能化新品占比超50%。

 

        “立足主业,‘实’的关键在于扎实管理基础,狠抓落地。”郑坚江说,奥克斯多年来一直在研究管理分权机制,解决底线和放权问题,扩大管理半径,效率至上,让听得见炮声的人呼唤炮火。


        同时,强调将精细规范,植入到工作流,用流程节点实现“一夫当关万夫莫开,一节点当关万错不能”,用IT工具解决对人的依赖,把管理装进口袋,让管理可视。在奥克斯,不懂IT不能当高管。IT是新思想的融入,是转型的标志。


        “做制造业必须有一种精神!”这是郑坚江经常放在嘴边的话。他说,做企业做到一定程度,已经不再是为财富。“ 既然做制造业,就要有一种工匠精神,否则不可能做好,坚持不下去。”


图为奥克斯“倾国倾城”系列柜机


        在倾国倾城系列柜机上市前夕,一位实验室质检员突然发现这款柜式空调最大“开闭合面板”,在开机初偶尔会出现一小段“滋滋声”,虽然偶尔出现,而且不仔细听也不会影响用户体验,但奥克斯还是推迟了这一产品上市日期,并进行了最后整改,彻底解决问题之后才推向市场。


        在打造精品的过程中,奥克斯做了很多动作,以极致性能狠抓产品的品质、用户体验、用户的每一个痛点都不放过,倒逼研发、设计、制造彻底解决问题,并关注智能制造设备,将过去以人为中心的精益制造改为以设备为中心的智能制造,从而真正保证产品品质的始终如一。比如,空调室内外均要用到的电机轴承材料,奥克斯要求供应商必须提供用于高精尖设备的Z4等级轴承。


         对产品品质的极致追求,给奥克斯带来了丰厚的回报,多年来,企业的客户满意度、好评率始终领跑行业。


         面向未来,奥克斯规划了“预算、人才、IT”三大百亿工程,确保2020年实现千亿市值、千亿规模、百亿利润的目标。