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在40℃+高温的沙特,奥克斯空调成了抢手货

       月初,沙特阿拉伯吉达市穆罕默德王子路,奥克斯空调海外中东大区的经理张行峰疾步前行,行色匆匆。

       这是吉达繁华的商业大街,也是很多大公司的驻地,街道两旁现代化商店林立。在一栋十多层的写字楼上,张行峰将和当地的销售代理商Fawaz公司的高管见面,商谈业务拓展事宜。

       这是张行峰中东之行的第二站,一天前,他刚从巴林来到吉达,而两天后还要到沙特首都利雅得、第三大城市达曼等,半个多月的行程,安排得满满当当。

       红海东岸的港城吉达,此时像个大火炉,40℃+的高温让这座城市里的人,备受“煎熬”。不过,这样的天气对一家空调制造商来说,却是巨大的商机。

在销售代理商Fawaz公司位于沙特吉达的办公室内,副总经理Talal接受采访组的采访


       细数下来,奥克斯已在沙特市场深耕逾十年。随着国家“一带一路”倡议的部署实施,近年来,奥克斯空调抓住机遇,提出海外市场大客户开发、自有品牌“双翼齐飞”战略,加快奥克斯在海外的布局,并且以惊人的速度增长,迅速占领了大量市场。

       奥克斯在沙特的代理商——Fawaz公司的一间会议室里,副总经理Talal掏出手机,向我们展示了各大空调品牌中东和沙特地区的销售榜单。

       手机上这个电子表格,寥寥数字却折射了“中国制造”的实力:销量前六全是中国品牌,几乎垄断了中东的家用空调市场。而奥克斯则以近30万台的销量名列第二。其中,仅沙特一地就卖了10万台。

奥克斯空调在沙特的销售门店


       “沙特西部高原属地中海气候,其他地区属热带沙漠气候。夏季炎热干燥,最高气温可达50℃以上,因为很热,这里一年四季都要用空调,需求量很大。”张行峰说。

       几年前,刚刚大学毕业的张行峰大学加入了奥克斯集团,负责中东的空调业务,他也见证了奥克斯在中东业务的快速增长。

       “这几年业务发展很快,每年都是30%以上的增长速度。记得刚开始的时候,到吉达出差一年也就一次,现在一年要来五六次。”张行峰说。

       今年2月28日,张行峰已经来过吉达一次。那时是为了举办第二届奥克斯中东峰会,当时中东各国的380余位经销商代表们参加峰会,把当地一家酒店挤得满满当当。

       “一年前的首届峰会,仅有70多人参加,可见奥克斯的发展速度。”张行峰说。

在沙特的奥克斯空调户外广告牌


       据介绍,奥克斯每年有2000多个集装箱从宁波港出发,经过20天后海运达到沙特第一大港吉达港,然后从这里销往沙特全国。

       而今,奥克斯在沙特已是颇有口碑品牌,受到经销商和消费者一致欢迎。

       “奥克斯空调产品丰富,质量很好,尤其是高端产品。我们代理的两个家用空调品牌中,售后维修业务70%以上都是另一个品牌带来的。”Fawaz公司副总经理Talal说。